狐狸小说

第11章 初获成功（第5页）

张佳说：“老翟，今天是什么日子啊，把我们几个都请来啦，你可是好长时间没请客了。”

翟科长说：“头年就想请了，你们不都是忙吗，今天正好有个机会，原先在我工地有一个做临时工的退伍兵，来厂子看我，小伙子可好了，我想把他介绍给你们认识一下。”

正说着，佟子君和张大伟端着菜走了进来，翟科长招呼佟子君坐在自己的身边，向大家逐一进行了介绍，当介绍到张晓慧的时候，她笑着说：“不用介绍了，我们早就认识。”

翟科长诧异的问：“你们怎么认识的？”

张晓慧说：“我曾经是他的患者，他是我女儿的干哥哥。”

佟子君的脸一红说：“阿姨好。”

翟科长刨根问底的说：“什么患者又干哥哥的，到底是咋回事？”

张晓慧说：“让子君自己说。”

佟子君就把事情的来龙去脉简单的说了一遍。

翟科长高兴的说：“这还说啥了，这不都论到圈里来了吗。”

菜上齐了开酒，大家频繁的相互敬着酒。

佟子君不能喝酒，只要了一瓶啤酒应付着，张大伟酒量还可以，殷勤的敬着酒。

翟科长敬完一轮酒之后说：“请你们吃饭可不能白吃啊，子君现在做保险，头三脚怎么也得踢个差不多，大家都得支持一下。”

常家富瞅着张晓慧说：“大姐，子君是你女儿的干哥哥，也等于是你的干儿子吧，你这个干妈怎么支持我们就怎么支持，表个态吧。”

张晓慧笑呵呵的看着佟子君说：“表态就表态，坚决支持，酒就是态度。”说完一口就把杯里剩下的酒全部喝了下去，大家都笑着看向佟子君，他也把杯中的啤酒一口喝了下去。

佟子君怕大家起哄让他管张晓慧叫干妈，借口说出去方便一下就离开了房间。

张晓慧看透了他的心思，心里想这小伙子太聪明了，怪不得疯丫头看上了他。

按照第一制药厂工会王主席的要求，佟子君和张大伟用一周的时间精心准备着保险方案，从保险的作用到保险的意义，从保险责任到保险理赔，从保险金额到保险费率，宣讲搞他们俩是改了又改，你讲他听、他讲你听的，几乎背的滚瓜乱熟，还针对客户可能提出的问题，进行了有针对性的准备。最后确定第一制药厂团体人身意外伤害保险每人保险金额是三千元，费率是千分之六，保险期间一年，每个人每年保险费十八元，总保费是三万四千一百六十四元。简易人身保险每人月缴大概保费三至五元，与银行零存整取相对应，不增加职工负担，按照百分之八十的承保率，每年总保费大约在七万二千八百六十四元左右。

张大伟看着做好的第一制药厂保险方案，兴奋的对佟子君说：“子君哥，这一个多月功夫没有白费，你真行，没有关系人家就那么认可你，这单业务要是做成了，咱们俩也可以扬眉吐气了，看刘科长一天阴阳怪气的还能说啥，跟着你走真是学东西。”

佟子君说：“学啥呀，来到保险公司工作，不就是卖保险吗，干啥吆喝啥，早晚得迈出这一步。”

在第一制药厂工会王主席大力帮助下，佟子君和张大伟开始了展业工作。

第一场宣讲是利用早会时间给制药厂机关人员介绍简易人身保险和团体人身意外伤害保险，由于佟子君准备充分，效果非常好，然后就是下到各个车间，利用早会和午休时间进行宣讲，同样收到了很好的效果。

工会王主席夸赞道：“你们两个年轻人真不错，把这两个险种讲的头头是道，以后我们厂子还有保险的话，就找你们俩了。”

佟子君和张大伟在第一制药厂待了三天，把保险手续办的妥妥当当，并指定了一名工会同志作为保险代办员，对其又进行了简单业务培训。第一制药厂这一个单位，总共收取保费近11万元，这在当时客户中算是一个比较大的客户了。

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通过第一制药厂，也带动了市里其他几个药厂保险业务的开展，这是后话了。

刘科长听说后并没有过来问，而是把张大伟叫到了自己的办公室，张大伟如实的把他们拜访情况向刘科长做了汇报。他用鼻子哼了一声说：“就凭你们俩能做这么多业务，是瞎猫碰到死耗子赶巧了。“心里想，一个臭当兵的才来几天，就开始嘚瑟了，走着瞧。

张大伟出门小声骂道：“老东西，我们就不能做业务了，这个科离了你还黄了。“

这天中午杨家栋给佟子君打来电话，说这一段时间菜卖的特别好，都供应不上了，准备去外地进几车菜，顺便也趟趟路，为以后做准备。