狐狸小说

第280章 巧巧践诺（第4页）

肖岩峰现在是上海黄埔袜业纺织集团有限公司总经理。

黄埔袜业纺织集团有限公司主要是生产各种袜子和各类纺织内衣，产品主要销往国外，在国外市场拥有一定的品牌影响力，销路十分不错，国内市场份额比较低。为了坚持两条腿走路，实现国外市场和国内市场双轮驱动，保证公司持续稳定发展，亟需扩大生产规模，寻求合作伙伴，为此他们考察了国内很多纺织企业。

佟子君详细介绍了辽城市的产业基础，特别是目前纺织企业现状。第一针织厂，主要生产松鹤牌针织内衣；第二针织厂生产天鹅牌袜子；色织布厂生产辽河牌色织布。这些产品在计划经济时代，在东北地区都是很有名气的，不愁销路，也有部分产品销往国外。只是在市场开放之后，这些企业没有跟上市场开放发展的步伐，逐渐走下坡路被市场所淘汰了。

何海洋说：“我知道松鹤这个品牌，有一年在广东广交会上我和这个厂子的领导有过交流，当时这个厂子效益是相当不错的。

肖岩峰问：“目前这些厂子现状怎么样？”

佟子君说：“我曾去这三家企业实地调研过，现在都处在停产状态，厂子只有几个人在留守，我不懂设备，听厂子老工人说设备目前都不落后，厂房也都是建设不到20年，维护的也都非常好。”，

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肖岩峰说：“看起来这些厂子的基础设施应该都是不错的，按理说不应该这么快就被市场所淘汰，原因是什么？”

佟子君说：“我对工业不太懂，我以前是做保险的，回到地方后也常常思考这个问题，我个人认为有这么几个方面原因，一是缺乏科学的管理和市场意识，计划经济时代管理企业采取的都是行政干预，生产靠计划，销售靠指标，企业只要听话照做就行，根本没有市场意识；二是产品和技术升级满足不了广大消费者的需要，一个产品五年八年的都不变，机械设备升级改造慢，舍不得投入花钱；三是缺乏品牌意识，缺乏竞争意识，主动开发销售渠道能力和意愿都不强，为难情绪严重，如果有保险营销员销售保险那个劲头，我就不相信销售市场打不开。”

肖岩峰问：“如果我们和这三家企业合作，你认为应该采取什么样的合作方式比较合适。”

佟子君说：“你们有资金、有技术、有品牌、有销售渠道，我们有厂房、有设备、有熟练的工人，双方优势互补，就能够形成发展合力，实现双方合作共赢。再有，辽城市也有火车通达大连市，产品外销运输成本也不会太大。”

肖岩峰问：“如果是股份制合作，你们只能是以厂房和设备入股，那么股份制公司的决策权你们会做如何考虑？”

佟子君说：“我个人认为，对我们现有的土地、厂房、设备做公平合理的评估做价入股，你们投入相当比例的启动资金入股，未来股份公司的经营主导权必须是你们来主导，也是说你们必须是控股经营，你们有先进科学的管理经验，思想观念也比我们解放，市场信息也比我们对称，销售网络也比我们丰富，只有借助这些优势企业才能快速发展起来。”

肖岩峰笑道：“佟秘书长，你的思想倒是蛮解放的，听巧巧说你自己也有个公司，做的也非常好，给我们也介绍介绍。”

佟子君就把八一公司目前发展情况一五一十的做了介绍。

田玉燕带着巧巧她们逛街回来已经是下午五点多了。

吴月月听佟子君房间里还有说话的声音，从门缝往里一看，佟子君哥和肖岩峰还在沟通交流呢，对汪安琪说：“子君哥他们还在交流呢，别打搅他们。”

咱们去宾馆边上把饭店先预订好，等玉燕嫂子和巧巧回来咱们再叫他们一起去吃饭。

田玉燕和肖巧巧从家里回来，看见吴月月、汪安琪、冷梅在大厅里等着呢，就问道：“他们还没谈完呀这都一大天了，可真能唠，给你哥打电话让他别唠了下来吃饭。”

肖巧巧给哥哥打电话。

肖岩峰一看表说：“都这时候了，咱们下去吃饭还真有点饿了。”

吴月月对田玉燕说：“嫂子，饭店我都订好了，就在宾馆附近的大光明酒店。”

田玉燕说：“你咋定哪里了呢，那可不便宜呀。”

吴月月笑道：“咱们宰佟秘书长一顿，他现在是财主，让旭文也回来。”

肖岩峰、佟子君、何海洋从楼上下来。

田玉燕说：“你们可真能唠，中午饭是不是都忘吃了，月月给你们定了大光明饭店，给你们好好补一补。”

肖岩峰把田玉燕拽到一旁说：“你怎么让月月订那里了，多贵呀。”

田玉燕说：“那是我让订的，我回来她都订好了。”

肖岩峰说：“你跟她去退了，找个小店就行，我们在这里等着。”