狐狸小说

第43章 于县长请客（第5页）

张老师问：“你们现在发展的怎么样？”

佟子君说：“一般吧，勉强凑合。”

于县长笑着说：“还谦虚上了，我替你说，你们公司现在是管理着四个村子的三百五十八个大棚子，有十五个连锁超市、六辆大货车、两辆箱式配货车、九辆三轮车，市里糕点厂厂区让你们买了下来了，改造成了蔬菜批发市场，在公司开支的有一百六十八人，接受公司管理的还有一百八十多人，公司贷款都还上了，经理是杨家栋，副经理是林森，技术顾问是黄旭亮，对不对？”

佟子君一下听愣住了，于县长怎么了解的这么清楚呀，不知道说什么好了。

于县长说完，张老师接过话说：“这么大摊子，就这么几年发展起来的，可不得了呀。”

佟子君疑惑的看向于县长。

于县长笑着说：“是不是在想大姐是怎么知道的，告诉你吧，霍光乡长是我的好朋友。”

听于县长这么说佟子君这才恍然大悟，怪不得了解的这么清楚，看起来于县长对自己是下了功夫的。

饺子包完了，张老师说：“我去煮饺子。”

佟子君说：“那我去炒菜。”

小李问道：“木经理，你还会炒菜呀。”

佟子君说：“会，在部队练的。”

张老师下着饺子，佟子君炒着菜，小李打着下手，于县长准备着碗筷，不一会的工夫，张老师的饺子煮好了，佟子君的四个菜也炒好了。

四个人围着桌子坐了下来，张老师问佟子君喝点什么。

于县长说：“子君不能喝白酒。”

张老师说“：那就喝点红酒，正好我有两瓶好红酒。”

大家边吃、边喝、边聊着。

于县长说：“子君，大姐请你吃饭可不是白请的，你的调研报告我详细看了，写的非常好，保险就按你们的想法去办，‘小保费、中保额、大保面’这个原则很好，符合乡镇农村的实际情况，养牛、养鹿保险、农民房屋保险、人身意外伤害保险、乡镇企业综合保险等，这些也都是农村现在需要的，你们做好宣传和服务，我都支持。我主要是想听一听你对乡镇经济发展的一些建议。”

佟子君说：“大姐，我对乡镇经济也不懂，有啥建议呀。”

于县长说：“你跟大姐就别谦虚了，自己的公司都发展那么好，这那是不懂呀。你在调研报告中提出的‘特产产业化、个体联合化、销售渠道化、服务村屯化’就很有见地，大姐主要是听听围绕这几点，让你去做你该怎么办？”

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佟子君想了想说：“大姐，那我就说说我的想法，。咱们县大多数乡镇都处在山区和半山区，我在调研中发现，各乡镇养牛、养鹿的挺多，种植木耳和蘑菇的也不少，但都没有形成规模，都是一家一户自己在做，产品都是初级产品，销售也都是自己零散销售，卖不上好价钱，没有统一的销售渠道，也打不开市场。具体说如果我要做的话，一是把几个待死不活的养鹿场整和在一起，先把他们强壮起来，进行统一管理，成立一个紧密型公司，通过这个公司提供专业化服务把各乡镇养鹿户吸引进来，实施统一管理，形成规模优势，提高鹿产品质量，打出品牌，占领市场。二是各乡镇要设立一个部门，这个部门也可以叫销售联合体，加强对各村个人养牛、种植木耳、蘑菇的统一管理和服务，主要是提供技术指导，保证产品质量，抱团销售，形成市场竞争力。三是要借助外边的销售渠道，目前我们自己建立独立的销售渠道困难非常大，投入也大，就必须搭车走向市场，用我们的特色产品补充他们的产品销售空白，做到合作共赢。能把这些统一起来、做大规模、做出质量、做出品牌，特产产业化就具备了基础，就会在市场上形成竞争优势，有了竞争优势就不愁东西卖不出去、卖不上价钱，挣到钱了一切问题就都迎刃而解，发展就会步入良性轨道。当然了这些说着容易，但真正做起来还是很困难的。”

于县长认真的听着，不停的点着头。

佟子君又说：“在调研中我发现目前各村连个小卖店都没有，村民买点东西都要到乡里和镇里去买，非常不方便。县里应该鼓励每个村子都建立商品交易点，可以是超市，也可以是小卖店，这样既可以方便村民购买日用商品，也方便村民把自己家的特产卖出去，关键是培养村民的经商意识，有这么一个点作为支撑，市场链条就可以动起来，生意也就活了，靠种地只能解决农民吃饱饭问题，要想致富必须把咱们特产优势转为经济优势。”

于县长对佟子君的想法很是赞同，问道：“你在八一公司还负责吗。”

佟子君说：“我不参与日常管理，大事我会参与一下。”

于县长说：“你的建议很好，县里也有过这些想法，但是没有落到实处，如果把各个村的超市给你们做，你们能忙过来了吗。”

佟子君说：“我在调研的时候就有这个想法，怕别人说闲话我就没说，如果大姐放心让我们做，我们一定能做好，这个超市目前可以作为村里特产集散地，也可以安排村里两个困难户，我们有自己的进货渠道，利润困难户拿大头，我们拿小头，也算我们为村里做点好事。”

于县长说：”这个事就这么定了，我安排县里有关部门跟你们公司负责超市的人具体商量。我比较着急的是鹿场整合问题，县政府已经研究了几次，但苦于县里资金紧张一直落不了地，你说你南方那个李大姐买卖做的很大挺有实力，能否和她沟通一下或者让她推荐朋友到咱们丰城县考察，看看有没有兴趣投资咱们鹿产业。”